El libro analiza la publicidad y la promoción desde una perspectiva estratégica, integrando teoría y evidencia empírica. Tellis examina cómo influyen la creatividad, el presupuesto, los medios y el comportamiento del consumidor en la eficacia publicitaria. Además, estudia promociones de ventas, respuestas del mercado y decisiones gerenciales, ofreciendo herramientas para evaluar, diseñar y optimizar estrategias de comunicación comercial en contextos competitivos.